有今年今年有很多看到说，店铺上新产品就能获取更多的流量，但是上新需要稳定的产品链，不是说上新之后就不用管理新的产品，新的产品也是需要产出销量的，如果店铺没有足够的流量来带动新的产品，建议还是不要盲目去学习上新。

 

中大卖家有稳定的仓库及货源，还有专门上新产品专员，产品线拉的很长，小卖家货源都不是很稳定，一般都是去市场档口去拿货的，所以我不建议小卖家去不断上新产品，先做好一个极致单品爆款出来，才去扩展下一个新的产品，这样才能发展迅速。

 

 

 

 

小卖家是可以做多个小爆款运营模式的。但是前提是不能一同去做，要先把极致单品爆款做起来，流量已经足够稳定带动下一个产品基础销量的阶段，才是时机运作下一个单品。相反，多个小爆款一起运作，对于小卖家时间和精力都会分散很多，推广费用也不会集中，不是说一定做不起来，但是资金不足的情况下，成功几率不是很大。

 

去年我推荐一家欧美风格店铺极致单品运营模式，先做一个极致单品爆款出来，销量在五百左右，在去扩展下一个产品，销量不要破千，这样稳定速度比较快，这种就是多个小爆款运营模式，但是小爆款不要求做多大销量，只求单品稳定销售，但是维护有点累。多个小爆款运营模式的好处，就算其中一个产品出现了问题，还有下一个产品可以带来销售额，不会出现单品突发暴毙，店铺整体就会下滑，没有其他款式来带动。

 

 

 

我为什么会这么肯定呢？在目前的电商环境下，人人都想做电商，做天猫成本比较大，所以一般选择C店开始做，做了没有起色就稍微打消了进入电商的念头。我认为，既然想插一脚，又不肯花钱去做，总想着有了成果才去投资，这样的想法是肯定做不成功了，类似猫在老鼠洞前既吃不到又想吃，难受！

 

实际上，很多人都没有考虑过消费者，目前的消费者有两个特征，分散、聚集。分散的客户群体买东西不是很稳定，聚焦的客户群体买东西基本上就固定那几家店铺，加上电商传播速度越来越快，极致单品运营模式一定能够脱颖而出，前期只有极致单品运营模式才能发展迅速，小米，欧丝璐目前产品线啦的很长，但是他们前期都是靠着极致单品运营模式起家的，小米是做手机起家，欧丝璐是做羊绒衫起家。 

 

 

 

 

极致单品运营模式是有着一群消费者有着共同需求的某个产品，而这个产品能够让店铺生存并能够带来一定的利益。极致单品运营模式关键是单品一定能够满足消费者群体，但是这个群体会不大不小，又能满足自己的需求。

 

市场总汇有人抢的，大卖家的需求体系比较大，小型的细分市场已经满足不了其利润，他们在小型的市场上厮杀即使胜利了也是喂不饱自己的。韩都衣舍，ZARA，凌致的产品都很长，基本上每个市场都会入住；但欧丝璐，逸阳，小黑裙的产品线稍微比较短，专注细分市场；像做原单外贸的店铺，戎美，茉莉雅集他们会出现断货的情况。

 

极致单品并不是十全十美的，有一定的缺陷在那里，只要满足自己及细分市场消费者的需求到极致就可以了。用极致的产品将消费者套牢，建立与消费者强大的忠诚度对自己会有很大的帮助。

 

欧丝璐专注羊绒衫细分市场，买羊绒衫的客户基本上都会认识欧丝璐这个店铺；

逸阳专注牛仔裤女，买女裤就选逸阳；

王思明专注小黑裙，一百二十天卖出了两万三条，这就是极致单品运营模式的杀伤力。

 

小鱼塘能够让小鱼活的很好，如果资源不多，那就不妨做一条小鱼吧。如果让小鱼去大海那么很有可能被吞掉。当你有足够的能力再去扩展市场，不然会死的很惨的。

 

一个店铺在没有强大的资金链和供货链的情况下扩大规模，只有先从极致单品切入，稳固之后再去考虑铺路的事情。我作为一名操盘手兼运营推广，深知操盘手和运营推广有很大的区别，作为一个运营推广人员来说，看的东西可能不会那么长远；一个极致单品，做好了一款，才能发展下一个产品，其就是店铺一个引流款兼赚钱款的产品，但是前者极致单品能够让消费者群体认可。当然，不是每个人都做极致单品，做极致单品的市场只有小卖家居多，一个极致单品的诞生，产品质量够硬，售后服务要好，推广手段要到位的综合因素，不然最后还是不会成功的。

 

最后，给些个人建议：

 

1、店铺因为流量无法保证，所以搞预售，其实就是针对老客户的，只有老客户才能有这样的忠诚度和消费意识，目前店铺是与人打交道，拥有人群才会有生意。

 

2、未来的小卖家必须依靠极致单品运营模式才能生存下去，极致单品已经走向潮流，专注一个产品做到极致，服务好才能扩展下一个产品。

 

3、便宜的东西，你买的那一刻是开心的，用的时候没有一天是开心的，品质好的东西，给钱那一刻是心疼的，平常看的时候，每天都是快乐的，感觉特别值得！

 

4、所谓的品牌我一直认为是你有多少忠诚客户！有多少忠实客户，至少你的产品的产品在这些客户心目中就是品牌！只有忠实客户才能创造最稳定的销售额及利润！维护老客户的成本永远比吸引新客户低很多！而我们现在经常把所有的经理放在吸引新客户，而忽略了现有的老客户！

 

5、做网红，你需要同时具备内容创造力，包装力，宣传力，公关力，而这些只能依靠团队来完成。另外网红抱团培养比单个培养更有竞争性，这时需要一支好的营销包装创作的团队支撑。网红模式会怎么发展重在气氛，赢在团队！1.会写内容，吸引人的内容，2.有团队包装。