直播电商、网红爆款、达人带货、“二次爆发”成为去年电商平台的新增长点。拼多多、京东近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带 货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、小红书、洋码头、蘑菇街、贝贝、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。

 

直播带货成电商捞金利器

早在去年7月28日，淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”，表示将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。

在淘宝直播做得风生水起的时候，拼多多、京东在直播业务上动作频频，或是对电商直播业务市场份额的抢夺。在美国纳斯达克上市的网红电商平台如涵 一直专注于网红孵化与带货。如涵控股董事长助理兼市场VP 程文强表示,近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动，2020年内容电商将会有所动作。如涵也正受到巨头们的夹击，未来拼多多、京东等电商平 台或与如涵等网红电商展开正面交锋。

对此，“直播+电商”的链条长且复杂，对于电商平台而言，它可能要做的不仅是平衡，更要做的是 同维升级，在技术等多个维度突围。比如，在直播供应链上，由于直播是脉冲式的营销，如果一款商品一个月内卖不掉，立马就变成了库存。如果一款商品是爆款则 要在最短、最快的时间内进行供应链的相应匹配。

拼多、京东出手

在去年12月18日举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。2020年将打造 100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

 

拼多多相关业务负责人表示，直播位于百亿补贴频道入口，其实是平台用于测试新业务时的通用流量推荐位，非固定独立入口。在其他电商和直播平台大 力推行“直播业务”时，有商家希望在拼多多平台进行“复用”，为协助商家探索更丰富的私域流量运营方式，平台临时进行了直播插件的上线测试，自身并未打算 推出中心化入口的“直播频道”，更没有将其作为独立业务推出的规划。

 

带货主播两极分化严重

根据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》数据，2019年前三个季度，“带货经济”行业平均月薪资为10570元。广州、杭州为“带货经济”行业人才需求量最旺盛的城市，上海相关岗位平均月薪领跑全国，达到12160元。

但不是每一个努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇娅”一样站在聚光灯下。在这场拼体力和脑力的“带货”厮杀中，两极分化极为严重。业内人士告诉 记者，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”,这成为各大平台的一致表现。BOSS直聘数据显示，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低 于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要，然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播，大部分带货主播无人问津，66.3%的“带货 经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在考虑转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。一位主播透露，公司给的机会窗口只有半年，熬不出来就会被公司 放弃，大家只能选择离职或转行。

平台流量越来越两极分化，头部主播的“带货”费用甚至不亚于明星代言。对于商家来说，大笔的营销预算也是“压力山大”。