汪涵复播单链GMV超40W，多个国货品牌返场，其直播选品究竟有何特点？
时间：2021-02-02 来源： 作者： 我要纠错
停播了2个多月，汪涵所在的机构发出复播通知，汪涵在1月28日发起年终福利场直播，其复播背后，少不了粉丝的期待和陪伴，商家的信任和支持。
（淘宝直播预告截图）
而在此前，明星主播汪涵在顺德专场直播中，带货的商品有美的热水器、云米净水器、德尔玛无线吸尘器、TCL液晶电视等，总直播时长为5个多小时。其中一位投放商家事后称，很多客户订货后就联系撤销订单，退货率超过了70%。此事也引发了社会的关注，汪涵也因此停播。
（知瓜数据-汪涵11月6日直播信息）
所在的签约公司也及时出来声明，即使公司出面发声明，但是汪涵不得不暂停整顿，待此事风波消停再继续复播。
（图片来自网络）
汪涵停播期间，助播为直播间带来怎样的表现呢？
停播期间，助播直播销量最高11万
汪涵暂停直播，其助播成了支撑整个直播间的“重要人物”。根据知瓜数据显示，助播直播期间，带货销量最高场次在12月8日，正值双12期间。
（知瓜数据-助播直播期间销量）
这场直播商品以零食/坚果/特产、咖啡/麦片/冲饮、女士内衣/男士内衣/家居服为主，价格0-50元、50-100元、100-300元各占比28.57% ，以商品分类和价格分布来看，着实些提升转化的商品，再加上碰上双12期间，其优惠力度和消费人群也有所提升，也正是助播直播以来，带货成绩最优秀的一次。
（知瓜数据-助播直播期间价格分布）
（知瓜数据-助播直播期间商品类型分布）
助播直播期间，有棵树品牌的男女内裤商品是近3个月销量最高，原因在于商品的增品+返钱的营销活动吸引消费者，并且加上双12购物活动，刺激了消费。
（知瓜数据-助播直播期间销量最高商品）
从助播直播期间销量来看，没有淘宝活动节日的加持，助播的直播销量显得平平无奇。
汪涵此前开播，
直播商品以大家电商品为主
此前汪涵直播期间，粉丝增长相对稳定，这为直播账号积攒了一定的粉丝基础，也说明了粉丝关注此直播间很大的原因是汪涵的明星效应。
而汪涵带货风格与众多主播截然不同，汪涵博学涵养的形象也为直播间注入了文化价值。他在带货同时，更注重传递产品背后的价值，国货背后的传统文化，其开播的意义也不在于在这份行业获取多大的利益，助力中国品牌快速发展，才是汪涵的直播目的。
（淘宝直播截图）
汪涵的商业价值也是得到认可，例如：电器行业、汽车行业、酒水行业等，因此众多国货品牌想要在汪涵直播间占据"地位。"从汪涵近期2场直播来看，与助播带货商品类型不同的是，厨房电器、大家电、生活电器类的商品占比最大，这类品牌对汪涵的带货实力充满信任。
（知瓜数据-汪涵10月31日直播价格分布）
（知瓜数据-汪涵11月6日直播价格分布）
从汪涵近2场直播场次来看，销量最高的商品也与电器品牌相关联，分别是TCL和柯乐希品牌，其中TCL多次与汪涵直播间联手，而柯乐希近3个月首次进入汪涵直播间，说明没有在汪涵直播间投放过的品牌都有机会与之携手合作。
（知瓜数据-汪涵11月6日销量最高商品）
（知瓜数据-汪涵10月31日销量最高商品）
既然汪涵直播带货商品基本以电器为主，和助播不同的是，价格分布上也有所提升，1000元以上的商品占比最大，说明汪涵已经擅长带货大件高价格商品，翻车率也低，是电器行业商家主要投放对象。
据知瓜数据显示，汪涵和助播近3个月直播带货品牌TOP5为国产家电行业。不仅证实了这类品牌对汪涵直播间给于足足的信任之外，非常看好直播间的粉丝基础资源为品牌带来经济增长，也证实了汪涵直播间无疑是这类商家最好的选择。
（知瓜数据-汪涵直播间近3个月品牌分布TOP10）
汪涵直播风格从不鼓吹消费，而是给于强调要理性消费，因此，汪涵的带货销量充满实打实的需求消费，为商家和消费者提供桥梁之外，也对双方负责任。总得来说，汪涵是推荐国货品牌不二人选。
复播当晚，观看PV超300W
往常以大家电商品为主，而这场复播背后商品发生了哪些变化，我们一起来看看！
汪涵复播当晚，带货销量（估）超3W，销售额（估）约300W，位居明星主播榜TOP5。
（知瓜数据小程序）
汪涵复播当晚带货商品共计62件，商品分类基本以洗护清洁剂/卫生巾/纸/香熏、零食/坚果/特产、床上用品为主，单场商品价格分布集中在0-50元，占比40%，多件商品以9.9限量秒杀的活动进行开场预热，极大的烘托了直播氛围和消费热情。
（知瓜数据-汪涵1月28日直播价格和商品类型分布）
据助播介绍，本次销量冠军单品【UbrasAll in Red包你红无尺码文胸套装ⅳ】再次返场，单品销量超40万。此前深受消费者的喜爱，以229元减100的优惠力度回归消费者眼前。除此之外，以红色亮眼的礼盒组合套装展现，既充满春节气息，又勾起女性消费欲望。
据Ubras披露，其在今年618销售首次单月破亿，消费者复购率超过80%，产品动销率达90%，成为今年618无尺码内衣销售排行榜第一名，并且还多次进驻薇娅等热门主播的直播间，此次Ubras品牌在汪涵直播间亮相就如此深受喜爱，一点也不感到意外。
（知瓜数据-汪涵1月28日销量最高单品）
从当晚直播的品牌来看，还有2个品牌在汪涵首次开播就联手合作带货过，蓝月亮和倍舒特品牌此次选择汪涵复播再次联手出发，分别以300件左右和490件左右销量成绩回馈，对汪涵复播给予了最大的支持。
（知瓜数据-汪涵1月28日合作过品牌销量信息）
（知瓜数据-汪涵1月28日合作过品牌销量信息）
复播最大的惊喜和粉丝福利是【限时半价秒汽车】，据数据显示，此次直播还有汽车周边商品，例如充电补贴、5000元的购车抵用券也非常受欢迎。
（知瓜数据-汪涵1月28日汽车类商品带货信息）
另外，以电器类为主的商品一如既往的出现在汪涵直播间，其中依然有出现率最高的TCL品牌电视机，销量约为60件左右。品牌常驻也力证了“退货事件”不实，也直接证明了汪涵直播间是最值得“托付”的直播间，双双建立的信任是对消费者最好的保障。
（知瓜数据-汪涵1月28日合作过品牌销量信息）
此次复播，国产生活类商品为主，说明了复播的目的不在于快速的展现自己的带货实力，而是为消费者带来更多福利，达到留存并提升转化，只有不断进行粉丝巩固，才能与更多国货品牌合作，为消费者传递国货价值。
汪涵的复播也证明了，本土国货只有选择相契合的合作者才能走得更远，因此本土国货商家不妨尝试投放汪涵直播间来提高增长。
